Finkurier.ru

Журнал про Деньги
97 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Расчет стоимости семинара

Расчет стоимости тренинга

Наше Агентство проводит обучение персонала в двух форматах — это открытые и корпоративные тренинги. Чтобы определиться с выбором Вам остается только посчитать выгоды предлагаемых форматов обучения специалистов и сравнить их отличия.

Как правило, наши клиенты делают выбор, ориентируясь на следующие критерии:

В таблице ниже мы «свели» для Вас все различия корпоративного и открытого тренинга.

И, конечно разница корпоративного и открытого тренинга состоит еще и в стоимости обучения специалистов. Из чего складывается цена корпоративного тренинга, можно также увидеть на этой странице.

Отличия корпоративного и открытого тренинга

Корпоративный тренинг

Открытый тренинг

Участники

Обучение проходят сотрудники только Вашей компании;

Состав группы определяете Вы сами в зависимости от цели обучения и, в соответствии с темой тренинга.

Участниками могут быть:

  • o специалисты одной сферы. Например: торговые агенты, руководители среднего звена и т.п. Как правило, это тренинги с целью отработки конкретных навыков их профессиональной деятельности;
  • o представители нескольких структурных подразделений. Это могут быть тренинги командообразования или генерации стандартов, стратегий развития и т.п.

В тренинге принимают участие все желающие и заинтересованные лица.

Отбор происходит только по двум признакам:

  • o личный или профессиональный интерес к теме;
  • o желание пройти обучение по предложенной теме.

Цель тренинга

Формируется в результате переговоров между Вами и представителем Агентства. Цель тренинга удовлетворяет Вашим актуальным потребностям, как Заказчика обучения.

Может основываться на результатах предварительной диагностики

Определяется тренером — автором программы.

Может частично корректироваться в зависимости от запроса участников, который тренер выявляет вначале тренинга.

Содержание программы

Полностью удовлетворяет тому актуальному запросу, который Вы сформулировали в процессе переговоров.

Разрабатывается на основе целей обучения с учетом имеющихся корпоративных стандартов или иных регламентирующих документов.

. При этом Вы можете взять за основу готовую программу, представленную в нашем классификаторе, и мы доработаем ее совместно с Вами, учитывая актуальные для Вашей компании задачи.

Разрабатывается тренером на основе его практического опыта.

Может корректироваться в ходе проведения тренинга, в зависимости от потребностей группы участников. Это возможно при наличии у тренера умения и опыта перестраивать программу на ходу без потери качества!

Режим обучения

Зависит от Ваших возможностей, например, от рабочего режима сотрудников — участников обучения.

Это могут быть утренние занятия по 1,5-2 часа, или несколько встреч по 4 часа. Возможно также организовать 8 или 16-часовой тренинг, например, в выходные дни.

Тренинг проводится в те даты, которые обозначены в анонсах (на баннере главной страницы сайта) или в расписании Агентства.

Даты тренингов могут корректироваться в соответствии с набором группы.

Как правило, обучение проходит в течение двух дней: с 10.00 до 18.00. В ходе тренинга предусмотрены кофе-паузы и перерыв на обед.

Результат обучения специалистов

Конкретный, измеримый, соответствующий цели обучения, удовлетворяющий Ваш запрос, как Заказчика обучения.

Результат сразу после прохождения тренинга усиливается эффектами, которые всегда возникают после тренинга:

  • o эмоциональный подъем — участники заряжаются энергией, желанием реализовывать полученные знания/навыки.
  • o сплочение —после качественно проведенного тренинга коллектив сплачивается всегда, поэтому тренинг дает командообразующий эффект.

Однако нужно понимать, что эффекты проходят примерно через одну-две недели, а результатявление долговременное.

Конкретный, измеримый, соответствующий цели, которую ставил тренер при разработке тренинга и с учетом выявленного в начале тренинга запроса участников.

Открытый тренинг также, кроме результата дает эффекты:

  • o эмоциональный подъем —участники заряжаются энергией, желанием реализовывать полученные знания/навыки.
  • o знакомство с новыми людьми, обретение новых профессиональных контактов.Формат тренинга позволяет соотнести и обогатить свои опыт/знания с коллегами из разных организаций, благодаря процессу, который организует тренер в ходе обучения.

Посттренинг

Достигнутые в ходе тренинга результаты Агентство обобщает в Отчете, там же мы описываем рекомендации по дальнейшему обучению и развитию Ваших сотрудников — участников тренинга.

По Вашему желанию Заказчика, после тренинга Агентством проводятся мероприятия с целью поддержать результаты обучения и закрепить полученные навыки.

Проводится в зависимости от индивидуальных пожеланий участников тренинга. Так, например, тренер проводит консультации после обучения.

В программу могут быть включены on-line встречи для обсуждения результатов применения полученных в ходе тренинга навыков.

Разница корпоративного и открытого тренинга состоит еще и в стоимости обучения.

Так, например, стоимость открытого тренинга, заявленная в расписании, — фиксирована. Но если Вы собираетесь пройти обучение на открытом тренинге как сотрудник своей компании, получить скидку можно в двух случаях:

  • 1) от Вашей компании на открытый тренинг идут несколько участнико;
  • 2) сотрудники Вашей компании проходят обучение в нашем Агентстве не в первый раз.

В этих случаях мы предоставляем скидку 5%.

Читать еще:  Расчет аванса по новому

Стоимость корпоративного обучения описана в таблице ниже.

Цена складывается из нескольких параметров:

Параметры затрат

Комментарий

Пример (расчет на 15 участников, 16 часовой двухдневный тренинг)

  • з/п тренера;
  • налоги на з/п тренера;
  • з/п менеджера (5% от месячной);

накладные расходы (амортизация орг. техники, телефонные и факсимильные переговоры, интернет, банковские и бухгалтерские услуги; налог на з/п менеджера).

5 500 р. (стоимость тренинг часа) Х 16 часов (продолжительность тренинга) = 88 000 р.

Стоимость изготовления раздаточного материала для участников тренинга

Зависит от объема раздаточного материала (в страницах) и количества участников тренинга

100 р. (стоимость тетради на 25 страниц) х 15 участников = 1 500 р.

Стоимость изготовления именных сертификатов для участников тренинга

Зависит от количества участников тренинга.

117 р. (стоимость сертификата) х 15 участников = 1 755 р.

Стоимость аренды зала, в котором будет проводиться обучение

Учитывается в случае, если обучение проводится не на территории Заказчика.

500 р. (стоимость часа аренды) х 16 часов = 8 000 р.

Стоимость аренды оборудования, необходимого для проведения тренинга

В зависимости от программы тренинга могут быть задействованы мульти-медиа проектор, экран, флипчарт, видео-камера и т.д.

4 800 р. (в среднем)

Зависит от количества участников и рассчитывается исходя из двух кофе-брейков на один день тренинга

125 р. (стоимость одного кофе-брейка на одного человека) х 15 участников х 4 кофе-брейка (за два дня) = 7 500 р.

Рассчитывается по желанию Заказчика исходя из расценок поставщика обедов

Калькуляция стоимости услуг

Под калькуляцией понимают процесс расчета стоимости услуги (или товара), основанный на утвержденной методике, а также сам документ, который содержит данные об издержках. Расчет производится для того, чтобы относительно точно определить себестоимость той или иной услуги. Образец калькуляции и правила составления этого документа подробно описаны в статье.

Скачать образец калькуляции стоимости услуг можно в конце статьи.

Подходы к определению цены услуги

Стоимость услуги определяется с помощью сразу нескольких подходов: компания не может реализовывать ее дешевле себестоимости и наценки, однако к тому же приходится ориентироваться на ценовую политику конкурентов и на платежеспособный спрос покупателей.

При этом в отличие от цены за единицу продукции (материального товара) определить точную себестоимость оказываемого сервиса более трудно, поскольку в случае с услугой возможно определить только смету прогнозируемых затрат, которые могут меняться в зависимости от рыночной ситуации. К тому же понятия «типовая, однородная услуга» как такового не существует. Любой сервис может включать в себя комбинацию разных элементов, поэтому и себестоимость, и потребительская цена могут значительно меняться в зависимости от ситуации.

Однако в любом случае виды издержек будут постоянными – это:

  • траты на материалы и другие материальные издержки;
  • амортизация;
  • оплата труда;
  • социальные отчисления, налоги;
  • обслуживание кредитов;
  • арендные платежи и др.

В готовом документе по калькуляции все эти издержки можно группировать как по статьям, так и по видам затрат.

Калькуляция стоимости: образец

Сам документ обычно составляют в виде таблицы, в которой отражены прямые расходы (зарплата, налоги, социальные взносы) и косвенные (все остальные).

Статьи калькуляции можно указывать в любой формулировке – вот пример расчетов себестоимости выполнения работ по созданию обычного маникюра.

Также расчеты можно составлять в динамике, анализируя одинаковые показатели по разным периодам.

Инструкция по составлению и видео

Проведение расчетов осуществляется в соответствии с заранее разработанной методикой или инструкцией, в которой описан алгоритм калькуляции. Например, оплата образовательных услуг зависит от количества часов, а также степени квалификации преподавателя, что обязательно прописывается в соответствующих методических рекомендациях.

По сути, калькуляция – это подробное описание расходов, связанных с оказанием «единицы» услуги, которую можно измерить различными способами:

  1. Почасовой тариф – именно так измеряют образовательные услуги.
  2. Путем описания результата – например, косметический ремонт с указанием площади помещения.
  3. С помощью других показателей – перевозка груза на расстояние 45 км.

Структура расходов напрямую будет зависеть от вида выполняемых работ. Поэтому и алгоритм составления калькуляции будет иметь свои отличия. На примере расчетов, связанных с транспортными услугами, инструкция будет выглядеть так.

Сначала оценивают себестоимость услуги исходя из расходов по заработной плате:

  • водителей;
  • рабочих вспомогательной сферы, обслуживающих транспорт;
  • руководителей, служащих и других специалистов, работающих на предприятии.

Далее учитывают отчисления, связанные с социальными взносами, а также траты на обслуживание автомобилей и другой техники:

  • ремонт текущий, капитальный;
  • горюче-смазочные материалы;
  • амортизация основных средств;
  • сезонные расходы (масло, шины и др.).

Затем учитывают налоговые выплаты и определяют другие показатели:

  1. Прибыль в соответствии с планом.
  2. НДС.
  3. Тариф с НДС и без него.
Читать еще:  Расчет больничного по беременности

Обычно составляется с описанием конкретной услуги: например, перевозка кирпичей может обойтись дороже, чем перевозка более легких предметов (сена, подушек и т.п.).

Чем проще выглядит услуга в смысле ее осуществления, тем проще будет и сама смета расходов. Например, если речь идет о выступлении артистов, танцевальных или певческих коллективах, траты связаны с выплатой зарплаты, социальных взносов, а также с предоставлением в аренду соответствующего помещения.

При производстве товаров практически всегда нужно учитывать не только издержки на изготовление единицы продукции, но и возможные потери на разных этапах цикла.

Калькуляция составляется и для ремонтных работ. Обычно объем таких услуг измеряется площадью помещения и другими показателями (например, длина откоса, площадь потолка). В смете приводят издержки в расчете на единицу работы, указывают конкретный вид деятельности (например, выравнивание стен, покраска, монтаж натяжного потолка и многое другое), а затем приводят стоимость по каждой работе и итоговую величину.

Таким образом, алгоритм по составлению калькуляции выглядит так:

  1. Определяют единицу услуги – какой именно объем работ предполагается реализовать в данном случае (ремонт 1 квартиры, перевозка 5 тонн груза на расстояние 100 км, оказание услуги репетитора на 10 учебных часов и т.п.).
  2. Уточняют подробный список всех трат по их себестоимости.
  3. Определяют тариф с НДС и без него.
  4. Указывают плановую прибыль.

Видео инструкция по составлению


Документ обычно подписывает главный бухгалтер, на нем ставится печать компании. Руководство не обязано разглашать подобную информацию для своих клиентов. В законодательстве также нет никаких указаний относительно того, нужно ли прикладывать калькуляцию к договорам с контрагентами, поэтому решение можно принять по своему усмотрению.

Семинар «Ценообразование: стратегия + маркетинг + финансы»

Ценообразование является одним из элементов комплексного управления бизнесом и не должно осуществляться самостоятельно, в отрыве от всей системы функционирования предприятия. Стратегия ценообразования формируется на базе корпоративной стратегии, а тактика ценообразования отражает текущее влияние внутренних и внешних факторов.

Курс «Ценообразование: стратегия + маркетинг + финансы» раскрывает взаимосвязь маркетинговых возможностей и структуры расходов предприятия, обучает техникам расчета экономической эффективности, рассматривает вопросы взаимодействия между различными службами предприятия.

Обучение на семинаре даст участникам базовые знания и комплекс практических инструментов по вопросам:

Как рассчитать оптимальные цены? Какой из методов ценообразования эффективен в зависимости от отрасли? Как выбрать оптимальную для бизнеса стратегию позиционирования и ценообразования? Как обеспечить стабильный рост доходов и прибыли?

Целевая аудитория

Курс «Ценообразование: стратегия + маркетинг + финансы» разработан для руководителей и сотрудников финансового и коммерческого департаментов.

Цели курса

  • Сформировать понимание важности ценообразования и позиционирования как составляющих стратегии развития предприятия;
  • Объяснить, как достичь конкурентных преимуществ, повысить доходы и прибыль;
  • Научить слушателей делать расчеты и проводить экономический анализ;
  • Определить роль и взаимодействие ответственных служб при установлении цен.

Программа семинара «Ценообразование: стратегия + маркетинг + финансы»

Конкурентное преимущество. Дифференцированное предложение потребительской ценности. Конкурентные стратегии как результат позиционирования и целей компании.

Методы ценообразования в зависимости от отрасли, типа рынка и целей. Ценообразование на основе себестоимости. Ценообразование на основе ценности для потребителя. Ценообразование на основе действий конкурентов. Современный подход: целевая калькуляция затрат.

Отраслевые особенности ценообразования. Ценообразование на производственном предприятии. Стратегии ценообразования. Ценообразование в торговле. ABC-XYZ анализ. Ценообразование услуг.

Влияние налогового законодательства на ценообразование. Закон о трансфертном ценообразовании.

Организация работы по ценообразованию на предприятии. Ценовая политика.

Система сбалансированных показателей. Разработка плана мероприятий по повышению привлекательности для клиентов и роста прибыли для компании.

Практикум:

  • Расчет точки безубыточности, определение целесообразности запуска проекта
  • SWOT-анализ для принятия финансовых решений
  • Определение объема выпуска и цены при выводе нового продукта
  • Расчет рентабельности взаимодействия с клиентом
  • Анализ рентабельности капитала и управление затратами
  • Стратегические карты, целевые показатели и план действий, направленные на рост ценности для акционеров (финансы) и клиентов (маркетинг).

Методика обучения

Преподаватель курса: Уварова Алла Александровна. Опыт работы в финансах 20 лет, в том числе финансовым директором ведущих российских компаний — 8 лет.

Продолжительность курса: 2 дня, или 16 академических часов

Москва, м. «Электрозаводская», Рубцовская набережная, дом 3, строение 1, этаж 9

Стоимость: 28 000 руб.

Скидки и акции: При оплате за 30 дней — скидка 20%

При участии двух слушателей от одной компании — участие третьего в подарок!

Отзывы о семинаре по ценообразованию

«Понравилось всё: небольшая аудитория, индивидуальный подход, доступность методического материала, практические задачи, возможность обсуждения вопросов и диспуты между аудиторией, прекрасная аудитория, вкусный обед и самое главное — прекрасные способности педагога донести смысл до каждого на понятном языке (как говорится, «на пальцах»). Огромное спасибо!», — Грушина Наталья Геннадиевна, и.о. зам. Начальника отдела маркетинга авиационной продукции ОАО ПКО «Теплообменник», Нижний Новгород.

«Семинар мне понравился. То, что я хотел узнать, я узнал. Особенно понравились методы ценообразования, маркетинговые мероприятия. SWOT-анализ тоже был для меня очень интересным. Спасибо вам за интересный семинар», — Дэмчигжавын Моломжамц, Заместитель Председателя Правления, Международный Инвестиционный Банк (МИБ), Москва.

«Понравились подача материала и раздаточный материал», — Горынина М.В., финансовый директор НПО «ЦТС», г. Гусев, Калининградская область.

«Понравились детальный разбор формирования цен и их составляющих, финансовый анализ и методы ценообразования», — Прописцова И.В., экономист ООО «Вистеон Автоприбор Электроникс», Владимир.

«Понравился индивидуальный подход, т.к. группы небольшие, и гибкость программы семинара – возможность изменить последовательность тем в зависимости от специализации аудитории. У каждой компании свои маркетинг, финансы, продажи, и свои распределения задач между этими подразделениями. Семинар позволяет отвлеченным от повседневной работы взглядом оценить то, что происходит в вашей компании и «примерить» правильные модели стимулирования сбыта, просчета эффективности и пр.», — Колесниченко Мария Андреевна, ФГУП РАМИ «РИА Новости», Москва.

«Понравился индивидуальный подход, подача материала в доступной форме», — Аносова О.Н., Ведущий экономист ОАО «Ростелеком», Владивосток.

Когда в компании нужен управленческий консалтинг? — Интервью директора Школы бизнеса Альфа Уваровой Аллы для Сообщества менеджеров Executive.ru

Читать еще:  Расчет средней заработной платы по организации

Проведен семинар «Управление затратами. Калькулирование себестоимости» для сотрудников экономического управления Государственного научного центра Российской Федерации ФГУП «НАМИ».

Школа бизнеса Альфа провела корпоративный семинар «Управление дебиторской задолженностью» для сотрудников дистрибуторской компании «Лит Трейдинг».

О том, как меняется спрос на корпоративное дистанционное обучение и о тенденциях в бизнес-образовании, рассказала Сообществу менеджеров портала Executive.ru директор Школы бизнеса «Альфа» Алла Уварова.

В Москве прошел семинар «Планирование и бюджетирование: лучшие практики на предприятиях ТЭК» для представителей финансово-экономических служб корпорации «Газпром».

В Рязани состоялся семинар по финансовому анализу для экономистов Рязанского конструкторского бюро «Глобус».

Школа бизнеса Альфа провела семинар «Финансы для нефинансистов» для директоров филиалов АО «Росжелдорпроект».

Состоялся семинар по ценообразованию для сотрудников коммерческого и финансово-экономического подразделений Объединения «РОСИНКАС» Центрального Банка РФ.

За дистанционным форматом будущее — Интервью директора Школы бизнеса Альфа Уваровой Аллы для Сообщества менеджеров Executive.ru

В Москве прошли семинары по бюджетированию и управлению казначейством для представителей финансово-экономических служб предприятий корпораций «Газпром» и «Роснефть».

Корпоративное обучение — это получение знаний и навыков сотрудниками одной компании. Наша Школа оперативно организует для компании-заказчика корпоративный тренинг или семинар с учетом отраслевой специфики и конкретных потребностей вашего бизнеса. Подробнее >>

Отзывы участников семинаров:

«Тема планирования и бюджетирования раскрыта достаточно полно. Было интересно самостоятельно подготовить прогнозный отчет о прибылях и убытках и особенно прогнозный баланс», — Бреславский Владимир, заместитель директора по экономике и финансам, ЗАО «Многовершинное», Хабаровский край.

«Кратко и при этом подробно описана система работы казначейства. Очень хороший преподаватель, огромное спасибо», — Болотова Светлана Сергеевна, казначей, «Акадо», Москва.

«Хороша сама идея семинара по ценообразованию – рассмотрение в комплексе маркетинга и финансов. Понравилась логика изложения материала, связь теории с практикой (примеры и задачи), доступное объяснение», — Инберг Анна Евгеньевна, менеджер по продажам, ООО «Вистеон Автоприбор Электроникс», Владимир.

«Семинар полностью оправдал ожидания. Полученные знания помогут разобраться в финансовой и бухгалтерской отчетности, увидеть нужные цифры в море информации. Также узнала много нового об анализе фин. деятельности», — Никонова Наталья Валентиновна, руководитель проектов отдела связи «X5 Retail Group», Москва.

«Понравилось освещение вопросов по организации внутреннего контроля через управленческий учет», — Романюк Ю.А., руководитель контрольно-ревизионной службы ООО «Аксон», Кострома.

«В семинаре понравилась его практическая направленность на создание системы управления дебиторской задолженностью. Было рассмотрено большое количество практических инструментов по улучшению собираемости денег. Много примеров из реальной практики, что дает возможность применить полученные знания в своей дальнейшей работе. Спасибо!» — Кузьминич Андрей Викторович, Коммерческий контролер ООО «Модерн Машинери Фар Ист», Магадан.

«Структурированные знания по всем функциям казначейства в доступной форме», — Нестеров Е.В., гл. специалист, «Росатом», Москва.

«После прослушивания семинара имею общую картину по бюджетированию, что и являлось целью. Все возникающие вопросы пояснялись сразу. Много практических заданий. Желаю процветания Школе бизнеса «Альфа», — Баклыкова Наталья Владимировна, ведущий специалист «ГПН-Логистика», Москва.

«Очень все понравилось! Пришла второй раз, была на семинаре по другой теме. Материал представлен очень подробно, все понятно на основе примеров. Удалось проанализировать и собственное предприятие, так как было мало участников и получилось практически индивидуальное занятие. Спасибо!» — Куксова Валерия Владимировна, экономист, ООО «Стройстандарт», Москва.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector
×
×